Eksport til Rusland i krisetider: Et knaldgodt råd

 

happy-new-year-2011-from-russiaTiden den står stille. Eller det gør den i hvert fald i Rusland i disse dage. Det er nytår og russisk jul, og russerne holder fri og fejrer højtiderne. Derfor sker ikke så meget mellem danske og russiske forretningsforbindelser i disse uger.

Man kunne også fristet til at synes, at der ikke sker noget ellers, for den internationale krise mellem Rusland og Vesten er stadig aktuel. Handelssanktioner og magtdemonstrationer har været et fast indslag i eksportvirksomhedernes forretningsvilkår siden Ruslands annektering af Krimhalvøen. Den danske eksport er faldet med 50 %, og det ser ikke ud til, at der er nogen bedring i sigte foreløbig.

Men lad nu være med at droppe kontakten til russerne helt, bare fordi det lige nu ikke er det mest lukrative marked. Det går op og ned i russisk business. Det har historien vist os gang på gang. Siden åbningen af handelsforbindelserne efter Sovjetunionens sammenbrud har vi set voldsomme udsving i vækstkurverne, og det vil vi blive ved med. Mulighedernes Rusland er stadig fuldt af muligheder, og det ændrer diplomatiske og internationale kriser ikke på. De minder os bare om, at det russiske marked er besværligt og omskifteligt. Sådan er forretningsvilkårene i Rusland. [Read more…]

Hvorfor er Putin så macho?

 

vladimir-putin-paa-hestVi ser ham ridende på hesteryg, brydende med en bjørn eller bærende på et gevær i bar overkrop med patronerne hængene om halsen. Den russiske præsident, Vladimir Putin, iscenesætter sig selv som den stærke mand. En stærk mand, som russerne elsker, og som Vesten ikke forstår. Han sidder ved forhandlingsbordet med stenansigt og kolde, ligegyldige øjne og siger Njet, lige som vi troede, han ville sige Da. Vi ved ikke, hvor vi har ham. Det er sådan, han ønsker det.

Men hvorfor er Putin så macho? Hvorfor er han så utilregnelig? Siden den kolde krig har vi i Vesten forsøgt at blive klog på Rusland, men ingen har helt forstået, hvorfor det altid går galt, når Vesten og Rusland skal forhandle om verdensordenen.

At Vesten ikke forstår Rusland er en gammel sandhed. Rusland har altid været omgivet af mystik og frygt. Sproget, de underlige bogstaver, den dramatiske historie og en præsident, der opfører sig markant anderledes end de vestlige statsledere, er alle komponenter i myten om det uforståelige og uforudsigelige Rusland.

Forklaringen kommer fra en uventet kant: Fra Netflix, den amerikanske streamingtjeneste, der gør det muligt at se film og tv-serier over internettet. Netflix har med tredje sæson af tv-serien House of Cards formået at give et bud på, hvorfor vi ikke forstår Rusland. Med fiktionen er det lykkes at vise, hvad vi hidtil ikke har indset: At det er kulturen, som gør den store forskel. [Read more…]

Sten har det nemmere nu

I sidste uge talte jeg i telefon med Sten. Han og hans team fik kulturtræning af mig i efteråret. Da vi skal lave noget mere sammen i løbet af året, ringede jeg for at høre, hvordan det gik.

“Efter din kulturtræning oplever jeg mindre modstand fra mine medarbejdere,” fortæller Sten, som er direktør for virksomheden. Hans team arbejder dagligt sammen med virksomhedens afdeling i Moskva. [Read more…]

Oversigt: Kulturelle faldgruber i eksportforretningen

Danskere, der gør forretning i Rusland, kan nikke genkendende til de kulturelle faldgruber. Forskelle i mentaliteten og kulturen. Ting, som måske umiddelbart ikke virker så vigtige i forhold til finansering, logistik eller jura. De danskere, der gør forretning i Rusland ville også ønske, at de have været mere strategisk med den kulturelle del. Mange problemer kunne være undgået, mange penge og meget tid kunne være sparet, hvis de havde sat sig ind i de specifikke kulturelle udfordringer, som det russiske marked byder på.

Gør ikke samme fejl. Vær i stedet strategisk og forbered dig ordentlig på det russiske marked. Kulturtræning er den bedste måde til at komme foran problemerne og tackle de udfordringer, som samarbejdet med russerne byder på. [Read more…]

Jeg holder et gratis foredrag om Rusland – skal du med?

galleri_2014_11_27_putins_rusland_mette_baerbach_bas

Torsdag d. 27. november holder jeg et foredrag i Roskilde. Det er et gå-hjem-møde arrangeret af Roskilde Erhvervsforum. Det er gratis at deltage, og jeg håber at se så mange som muligt af jer, der følger mig her på bloggen.

Jeg vil tale om Rusland, og de tendenser vi ser for tiden. Jeg giver også mit syn på Ukraine-konflikten, og så får I min særlige specialitet: Kulturtræning og hjælp til at forstå og samarbejde med russerne. [Read more…]

Foredrag på Jyllinge Sommerhøjskole

For et par uger siden holdt jeg foredrag på Jylinge Højskole. Jeg talte om fundamentalisme, totalitarisme, og hvad det gør ved et folk at have levet i undertrykkelse i 70 år. Jeg havde hentet mit speciale frem om totalitarisme i Sovjetunionen og kastede om mig med skønne begreber som:

  • Den totalitære stats virkemidler
  • Ensretning i sproget og litteraturen
  • Forholdet mellem stat og individ
  • Reduktionen af individet til en masse

Der var masser af idéhistorie, masser af russisk samfundshistorie. Det var en день радости! [Read more…]

Dansk design er ikke et hit i sig selv

Er du også lullet ind i den opfattelse, at dansk design er verdens bedste? At Danmark er langt foran andre lande, hvad angår innovation og kvalitet? At Made in Denmark automatisk åbner alle døre – især i Østeuropa, Rusland og Kina?

Hvis det er tilfældet, må du nok indstille dig på en brat opvågning ved denne læsning. Danmark er ikke verdens førende i alt, selvom det er skønt omkvæd, som rimer på (selv-)tilfredshed, (selv-)tilpashed og (selv-)tilstrækkelighed.

”Made in Denmark”, ”dansk design” og ”dansk kvalitet” er bare ord, og de opfattes blot som ord i udlandet. I’m sorry to say… Det er ikke en magisk simsalabim-remse, som får udenlandske forbrugere til at kaste indholdet af deres tegnebog efter danske eksportfirmaer. Det tror danske virksomheder imidlertid, hvilket er en typisk fejl, når de skal begå sig på eksempelvis det russiske marked. [Read more…]

Misforståelser i samarbejdet med russerne

Foruden kulturtræning løser jeg oversættelsesopgaver for danske virksomheder med eksportsamarbejde i Rusland. Det giver et fint indblik i kommunikationen mellem den danske og den russiske part. Det er meget tydeligt for mig, at man kommunikerer fra meget forskellige steder. Derfor vil jeg i dette blogindlæg opsummere de områder, hvor hhv. den danske og den russiske part kommunikerer fra vidt forskellige steder. Det vil forhåbentlig give jer et par forklaringsmodeller til at forstå/tilgive/acceptere forskellighederne i kulturen. [Read more…]

Misforståelser i samarbejdet med russerne

Foruden kulturtræning løser jeg oversættelsesopgaver for danske virksomheder med eksportsamarbejde i Rusland. Det giver et fint indblik i kommunikationen mellem den danske og den russiske part. Det er meget tydeligt for mig, at man kommunikerer fra meget forskellige steder. Derfor vil jeg i dette blogindlæg opsummere de områder, hvor hhv. den danske og den russiske part kommunikerer fra vidt forskellige steder. Det vil forhåbentlig give jer et par forklaringsmodeller til at forstå/tilgive/acceptere forskellighederne i kulturen. [Read more…]

En snak på P4 om folket, som ikke smiler til fremmede

I lørdags var jeg på besøg hos Rasmus Scharling Toft i “Danmark Indirekte”. Et fint radioprogram på P4, som denne lørdag handlede om vinterferie, OL og russerne. Min rolle var at perspektivere mødet med russerne, så de blev lidt nemmere for os at forstå. Jeg trak på mine egne erfaringer, fra dengang jeg første gang var i Rusland og stiftede kendskab med folket, som ikke smiler til fremmede.

Mit budskab til P4’s lyttere er, at man skal bruge Rusland til at blive klogere på sig selv som dansker. Altså se bag om de ting, der trigger os, og finde den kulturforskel, der er i spil. Vi skal huske, at vi kommer til Rusland med vores kultur. Den kan ikke oversættes 1:1. [Read more…]