Konsumvarer er den femte og sidste branche på min liste over de mest profitable brancher på det russiske marked i 2012. Hvis du har beskæftiget dig bare en lille smule med Rusland og business, kan du næsten ikke have undgået at høre sangen om den voksende russiske middelklasse, som bliver mere og mere købestærk. Det er sød musik i danske virksomheders øren. Vi elsker at synge den sang. Men sangen mangler efter min mening et vers om, at den russiske forbruger er anderledes end den vestlige.
Et større forbrugsfokus på fødevarer i Rusland end i Vesten
Det glemte vers kunne f.eks. handle om, hvordan den russiske forbruger adskiller sig fra den europæiske og amerikanske forbruger inden for indkøb af fødevarer. Hvor vestlige forbrugere bruger ca. 10 procent af sin indkomst på madvarer, bruger russeren ca. 34. procent. Det er en relativ stor del af indkomsten og grunden til, at når der sker en prisstigning på fødevarer, påvirker det den russiske forbrugers privatøkonomi i højere grad end en vestlig forbruger. Den russiske forbruger er meget prisfølsom, når det kommer til indkøb af fødevarer, hvilket viser, at russernes velstandsniveau endnu ikke er på højde med Vesten, trods en stor udvikling inden for de seneste årtier.
Den russiske forbruger bliver mere og mere købedygtig
Sangens budskab om, at russeren er i de seneste år blevet mere købedygtig, er korrekt. Denne udvikling har medført, at russerne har ændret indkøbsvaner og fortsat er på dette udviklingsspor. I takt med at russerne får flere penge mellem hænderne, er velstandsfremgangen mere tydelig. Dette afspejles i, at den almindelige russer prioriterer sit arbejde højere end tidligere, og det betyder, at der blandt andet er mindre tid til at købe ind. Der er således opstået et behov for at kunne handle mange forskellige fødevaregrupper på samme sted. Tidligere handlede russerne på de uofficielle markeder, grønttorve, fiskemarkeder og lignende, men nu har det skiftet indkøbsmønster til de vestlige supermarkeder og hypermarkeder, som er skudt op i Rusland inden for de seneste år: Næsten alle er udenlandske kæder som f.eks. Metro, Auchan og Spar.
De internationale kæder vil komme til at spille en endnu større rolle i fremtiden, og det vil give en række fordele for udenlandske eksportører, da der vil ske en professionalisering af branchen. Sortimentet bliver bredere og kravene til fødevaresikkerhed og kvalitet skærpes. Gode nyheder til danske eksportvirksomheder!
Vestlige brands er i høj kurs
Rusland er den sjette største forbrugernation i verden. Det er med rette et forbrugsmarked og et forbrugersamfund. Rusland er et land, som ikke kender til lukkelove, med butikker, som har åbent i døgndrift. Udenlandske kvalitetsprodukter er i høj kurs hos russeren. I kraft af at der sker en stigning i velstanden, vil efterspørgslen på varer med et udenlandsk brand automatisk stige. Den russiske forbruger er meget positivt indstillet over for brandede varer, som de ser som en garant for kvalitet. Denne omstændighed medfører naturligvis, at det russiske marked er populært for udenlandske eksportører.
Pas på og vær velforberedt
Når det så er sagt, så er der mange danske virksomheder, som har knækket halsen på det russiske marked. B&O trak sig i foråret 2011, Jysk har forsøgt igen og igen uden at lykkes, for nu at nævne nogle store brands. Virkeligheden er nemlig den, at du kan godt have et egnet produkt, du kan have etableret et distributionsnetværk, og du kan have fundet en pålidelig russisk partner, men det betyder ikke noget, hvis du ikke har tilpasset dit produkt og din markedsføring til russiske vilkår.
Mit råd til dig er at investere tid og penge i at indhente den nødvendige viden om markedet og forbrugeren. Der er flere veje at gå, og det vil tage for lang til at komme ind på det her. Men prøv at se på her på Ruslandseksperten.dk under menupunktet Eksporthjælp. Her har jeg oplistet en række konsulenter, netværk og organisationer, som hjælper danske virksomheder ind i Rusland. Jeg håber, det vil kunne hjælpe dig videre mod målet om at få succes med din forretning i Rusland.
Kilder:
Rusland – en væsentlig nabo – Landbrug & Fødevarer
Klik her for at få mine blogindlæg sendt direkte til dit foretrukne rss-program