Her på bloggen følger jeg en gruppe iværksættere, Holm & Brandt Rusland, som har startet eksportforretning til Rusland. De sælger smykker af det danske brand, Tokyo Jane. Først er det Moskva, som indtages, og herefter går turen videre til Sankt Petersborg. Gruppen af iværksættere har været længe undervejs, synes de selv. Det er ikke gået så hurtigt, som de gerne ville have det, og der har været flere ting, som har forsinket dem. Nu snart et år efter beslutningen blev truffet, er armbåndene kommet på hylderne i Moskvas stormagasiner.  [Read more…]

Med 10 års managererfaring for Nestlé i Ukraine, Rusland og Serbien er Karsten Bobek en selvskrevet kandidat til et researchinterview til mit kommende ph.d-projekt. Jeg har hørt hans navn flere gange i netværket, og nu har jeg fået en aftale i stand med ham for at høre mere om den russiske forbruger og Rusland som eksportmarked. Karsten har lovet mig at komme med en masse konkrete råd til SME’er, der vil starte op i Rusland.

Midt i sommerferien tager jeg så turen over sundet til København og finder Milestone Competences lokaler tæt ved Peblinge Sø. Karsten Bobek er kommet ud i porten for at hente mig. Det første, jeg tænker, er: “Lur mig, om han ikke er officer”. Og da jeg senere tjekker hans LinkedIn-profil, kan jeg se, at han har været kaptajn af reserven. Han er sådan en, hvor man bare ved, at man ikke skal spilde hans tid. Så jeg kommer hurtigt til sagen, og vi tager hul på mit yndlingsemne: Danske virksomheders vilkår i Rusland. [Read more…]

For et par uger interviewede jeg Lau Geckler, der er en af de store fisk inden for consumer marketing i Rusland. Jeg havde brug for noget konkret baggrundsviden og kontakter til mit kommende ph.d-projekt, og Lau var så venlig også at give et par pointers om kulturelle sammenstød mellem danske og russiske forretningsfolk. Jeg vil straks videregive dem til jer i dette indlæg. Det kommer til at handle om misforståelser omkring mistro og kontrol, der i værste fald kan føre til, at et dansk-russisk forretningsamarbejde falder til jorden. [Read more…]

Det kræver tålmodighed og overblik, når man som iværksætter kaster sig ud i at etablere en forretning i Rusland. Det føles i den grad som at være på udebane, men det er samtidig en spændende proces for de fire iværksættere, der står bag Holm & Brandt Rusland, der i disse måneder etablerer salg af Tokyo Jane-armbånd på det russiske marked.

I dette indlæg skal vi møde Katja Holm, som er en af de fire fantastiske iværksættere. Katja er 26 år og uddannet social- og sundhedsassistent. Hun står nu over for at skulle skifte karriere. Det er hendes mål at arbejde fuld tid i Holm & Brandt Rusland og dermed sige farvel til sit nuværende job i sundhedssektoren. Omsorgsgenet tager hun med over i den nye forretning. [Read more…]

Fire iværksættere, en drøm om succes i Rusland og modet til at tage springet – det er historien bag Holm-Brandt Aps, som i 2012 har sat sig for at erobre det russiske konsummarked inden for smykker.

Virksomheden har fået agentur i Rusland og fire andre østeuropæiske lande for smykkefirmaet Tokyo Jane, der fremstiller smykker, nærmere betegnet armbånd, som nu skal pryde russiske kvinders håndled. Det er et lukrativt marked og et spændende produkt, så mon ikke det bliver et eksporteventyr af de helt store?

Det vil vi se i løbet af de næste måneder, for jeg har nemlig fået lov til at følge Holm-Brandt Aps helt tæt på under deres opstart af smykkeagenturet i Rusland. Så følg med her på bloggen og se, hvordan dette eventyr udvikler sig. [Read more…]

Landbruget er en af de brancher i Rusland, hvor danske virksomheder har mulighed for at øge sin eksport de kommende år. Som du kan læse i indlægget: Rusland – det forjættede (landbrugs-)land, har det russiske landbrug stort behov for opgradering og tilføring af teknologisk knowhow. Det er et område, hvor vi som landbrugsnation har meget at tilbyde russerne.

En virksomhed, som allerede har knækket koden, er Lachenmeier Maskinfabrik, en mindre dansk virksomhed med fokus rettet mod segmentet med de 20 største russiske landbrugsvirksomheder. [Read more…]

Når man arbejder med salg til Rusland, er relationerne det vigtigste. Det har Christian Ørskov Pedersen, medejer af Lachenmeier Maskinfabrik, måttet sande mange gange.

Christian Ørskov Pedersen sidder med ansvaret for salget af Lachenmeiers tekniske løsninger til landbrugsindustrien. Han har tidligere været udstationeret i Rusland og har gennem mange års erfaring udviklet en særlig komptetence til at opbygge relationer med russerne. Relationen er ifølge Christian den allervigtigste faktor for, at salget til russerne kan blive en realitet.

Jeg har fået lov til at ringe ham op for at få hans bedste tips til, hvordan man kan opbygge og fastholde en god forretningsrelation med sin russiske samarbejdspartner. Det bliver til en lang snak om den russiske leders dna, om vigtigheden af at opbygge relationer, og om hvordan det er at være en mindre dansk virksomhed med fokus rettet mod segmentet af de 20 største russiske landbrugsvirksomheder. [Read more…]

I sommers interviewede jeg Morten Munk, som er ukrainsk konsul og indehaver af firmaet Mafcon, som rådgiver virksomheder om samhandel med Rusland, Ukraine og de tidligere Sovjetrepublikker.

Med 30 års erfaring i branchen har Morten Munk lært, at der er ingen genveje til succes i Rusland. Det er hårdt arbejde, efter hvad han kalder bænk-til-balle-princippet. Du skal sætte dig ned på din flade og bruge de nødvendige ressourcer på at sætte dig ind i tingene.

Lad mig invitere dig med til en samtale om markedsbetingelserne, korruption og danske virksomheders muligheder og udfordringer i Rusland: [Read more…]